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从农场变瑞典家居帝国!IKEA 最一开始竟然是卖火柴
2020-06-17

从农场变瑞典家居帝国!IKEA 最一开始竟然是卖火柴

只要经过 IKEA,就能看到大排长龙的队伍,拥挤的人群。你是否好奇为何 IKEA 如此欢迎?谁创造了这样成功的企业?

IKEA 是一家瑞典企业,而 IKEA 的创始人却很少被提起。英格瓦坎普拉,一个颇有传奇色彩的创业家级人物,5 岁赚到人生第一桶金,17 岁注册 IKEA,22 岁有了第一个僱员。如今,他的个人净资产达 481 亿美元。

英格瓦坎普拉出生于一个经营农场的商业家庭,从小就表现出了经商的天赋。他 5 岁时偶然发现周围人家的火柴用量大且短缺,灵机一动,便开始卖起了火柴,这让他赚到人生中的第一笔钱。之后,他还推销过圣诞卡,骑着自行车满镇子穿梭,兜售新抓到的鱼。

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1943 年,17 岁的他正式开始创业,这次创业也改变了他的一生。他创建了一家贸易公司并以自己姓名,农庄,牧区的首字母共同命名:IKEA。

1947 年,坎普拉必须服兵役,但他又不想放弃生意,于是徵得上级同意,在一个独户人家的地下室租了一块空地,把它布置成可睡觉的地方,不久他有了一部自己的电话。那时 IKEA 的货品主要包括缝纫用品,贺卡,钢笔和皮夹等。不久,增加了便宜的相框,还有钟錶和廉价化妆品。

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基础兵役结束后,坎普拉被调到了一所军官学校,在那里,他成功成为一家文具公司驻瑞典的总代理人。负责将他们的圆珠笔和钢笔卖给瑞典的零售商。军官考试通过后,坎普拉搬回父母身边,继续从国外进口商品,再把它们卖给零售商,还印刷了多份名为「IKEA 新商品」的广告单。

IKEA 在创办初期是一家真正的「家族企业」,父亲负责管理订单和账单,母亲负责接电话并帮忙包装,他们总是很忙碌。后来,坎普拉亲手盖了一座小屋,用于储存包裹。他写道:「我的第一个邮购室,总面积不过一平方公尺,但却是全行业最经济的。」

1948 年,IKEA 真正开始涉足家居产业,坎普拉购进的第一件家具,是一个无扶手的简易沙发椅。在销售过程中,他很直观地与顾客进行情感上的交流。而为这张沙发椅起一个好听女孩名字(露德)的想法,也让顾客对家具的需求迅速增大。受沙发椅(露德)的启发,坎普拉顺利扩大了家具生意,甚至与瑞典国家铁路局达成一致,给参观家具展的旅客们打折。

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1948 年,这位 22 岁的 IKEA 创始人僱用了第一位职员,他自己也想办法将商品讯息刊登在发行量已达 28 万多《农民邮报》上。他在写给顾客的序言里指出,商店里的东西之所以这幺贵,是因为有中间商的存在。而坎普拉的广告宣传成功,订单也数量飞涨。

当低价策略不能获得决定性胜利时,坎普拉又想到一个办法,即把商品拿出来展览,让顾客参观,藉此赢得顾客的信任。第一场 IKEA 博览会于 1953 年 3 月 18 日开幕,家具摆满了两层楼。这家年轻的企业凭藉崭新的理念最终迎来了它的辉煌时代。

1958 年,第一间 IKEA 店面在瑞典开业,它拥有 6700 平方米的家居用品销售面积,是当时斯堪地那维亚最大的家具展示场所。

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截至到 2015 年 8 月 31 日,IKEA 在 28 个国家和地区拥有 328 家商场,在 50 个国家和地区拥有 978 个家居用品供应商。2015 年销售额更是达 319 亿欧元。在传统行业饱受互联网冲击的情况下,IKEA 的网站访问量更是不减反增,线下营业额也并未受影响。

IKEA 之所以能在互联网的潮流下获得如此获润,依靠的还是坎普拉一直所坚持的「低价路线,加大产品推广,保持设计方面的时尚简洁」。

但其实,坎普拉的创业之路并不一帆风顺,只是他始终坚持着自己理念并且不脱离时代的潮流,想必这也是 IKEA 能风靡的关键因素。

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